# Roadshow là gì? Các hình thức chạy roadshow và ví dụ thật

> Nguồn: https://amagency.vn/blog/roadshow-la-gi/
> Tác giả: A.M Agency
> Ngày đăng: 2026-11-05
> Cập nhật: 2026-11-05

Roadshow là gì và một đợt chạy roadshow gồm những việc gì: bài giải thích hai phần thường có của một roadshow, các hình thức theo phương tiện từ xe đạp, xe máy tới xe tải sân khấu, lúc nên chọn và lúc không, năm bước chuẩn bị, chi phí phụ thuộc vào đâu, kèm một đoàn Vespa thật kể từ đầu tới cuối.

Roadshow là hình thức quảng cáo lưu động: một đoàn xe hoặc đoàn người mang nhận diện thương hiệu đi qua nơi đông người. Đoàn thường dừng ở những điểm định trước để người đi đường dùng thử sản phẩm, chơi game hay nhận quà trong một hoạt động [kích hoạt thương hiệu](/giai-phap/kich-hoat-thuong-hieu/) ngắn.

Nếu bạn mới tìm hiểu roadshow là gì, ví dụ dễ hình dung nhất là đoàn Vespa mà chúng tôi đã chạy ở TP.HCM, được kể ở phần dưới.

## Roadshow là gì, chạy roadshow là gì

Roadshow, cũng viết là road show, là hình thức quảng cáo lưu động: thương hiệu đưa đoàn xe hoặc đoàn người mang nhận diện tới nơi người tiêu dùng đang đi lại, thay vì mời họ về một địa điểm cố định.

"Chạy roadshow" là cách nói trong nghề, chỉ việc cho đoàn xe hoặc đoàn người đi theo tuyến đã định trong một hoặc nhiều ngày. Vì đoàn đi qua nhiều nơi, người tổ chức phải lo thêm tuyến đường, điểm dừng, ca chạy và thủ tục ở từng nơi đoàn đi qua.

Trong tài chính, roadshow còn chỉ chuỗi buổi gặp nhà đầu tư trước khi doanh nghiệp phát hành cổ phiếu, nghĩa mà bài viết này không bàn tới.

## Một roadshow thường gồm hai phần: đoạn chạy và điểm dừng

Một roadshow thường có hai phần: đoạn chạy trên đường để thương hiệu được nhìn thấy, và điểm dừng để khách dùng thử sản phẩm, chơi game, tải ứng dụng hoặc nhận quà. Có chương trình tách hai phần ra hai nơi: đoàn xe chạy trước, phần dùng thử diễn ra ở một địa điểm khác vài ngày sau, như đoàn Vespa của Nam Ngư kể ở dưới.

Đoạn chạy gần với quảng cáo ngoài trời. Người đi đường thấy đoàn xe trong ít giây, đủ để đọc một cái tên hay một lời mời, nhưng họ chưa cầm được sản phẩm. Ở điểm dừng, đội đi theo mở quầy, phát mẫu, tổ chức game và trao quà, giống một buổi activation nhỏ. Khái niệm activation được giải thích kỹ ở bài [brand activation là gì](/blog/brand-activation-la-gi/).

Hai phần này thường được sắp theo ba cách. Cách thứ nhất là chạy xong mới mở một điểm cố định: ở [roadshow Lay's Stax qua bốn thành phố dịp Giáng Sinh 2023](/du-an/lays-stax-roadshow-3-mien/) mà chúng tôi triển khai, xe chạy roadshow buổi sáng rồi booth (gian hàng trải nghiệm) mở tới 22h ở mỗi thành phố. Cách thứ hai là vừa chạy vừa dừng ở nhiều điểm: xe sinh nhật [DIGIMI](/du-an/digimi-roadshow-xe-thuong-hieu/) do đội ngũ sáng lập A.M Agency triển khai dừng ở các điểm đông người, nơi đội tiếp thị mời người đi đường tải ứng dụng để nhận quà. Cách thứ ba là chạy trước vài ngày rồi mới mở nơi cho khách thử, như đoàn Vespa của Nam Ngư kể ở mục dưới.

Kịch bản chạy theo từng điểm dừng nằm ở bài [roadshow activation](/blog/dich-vu-roadshow-activation/).

## Các hình thức chạy roadshow theo phương tiện

Các hình thức chạy roadshow thường được gọi theo phương tiện, vì phương tiện quyết định đoàn chở theo được gì, đi được đường nào và làm được gì khi dừng lại. Ở nơi xe khó vào, đoàn đi bộ thay cho đoàn xe.

Phương tiện

Hợp với việc gì

Thường chạy ở đâu

Xe đạp

Nhân sự đồng phục đạp xe gắn cờ, phát tờ rơi và mẫu nhỏ, báo trước sự kiện

Phố nội đô, khu dân cư, công viên

Xe máy, Vespa

Đưa thông điệp ngắn ra đường bằng decal, cờ, mô hình gắn sau xe

Nhiều tuyến trong thành phố, cả đường nhỏ

Xe van, ô tô

Chở quầy, hàng mẫu và quà, đỗ cạnh khu trải nghiệm

Đường lớn, điểm có chỗ đỗ xe

Xe buýt, xe buýt hai tầng

Chở mascot và nhóm hoạt náo, phát nhạc, dừng ở nơi công cộng

Trục đường chính, đỗ gần phố đi bộ, chợ

Xe tải mở hông

Làm sân khấu nhỏ hoặc khu trưng bày, có MC, mini game

Bãi rộng gần chợ, siêu thị

Đoàn đi bộ, mascot

Phát tờ rơi, chụp ảnh với nhân vật ở nơi xe khó vào

Phố đi bộ, trung tâm thương mại, trường học

Đoàn của chương trình Nam Ngư Pha Sẵn Tinh Tế gồm bốn xe Vespa đỏ dán decal, phía sau mỗi xe gắn một mô hình chai sản phẩm cỡ lớn; cấu hình xe máy và cách giữ đội hình đoàn nằm ở bài [roadshow xe máy](/blog/roadshow-xe-may/). Lay's Stax dùng xe van Volkswagen Kombi dán nhận diện, mỗi thành phố một xe, có đèn LED sáng vào ban đêm. Xe thương hiệu của DIGIMI được trang trí thêm hộp quà, chiếc bánh sinh nhật mô hình trên nóc và dù che, trên nền tone xanh của thương hiệu.

Ảnh ghép gồm xe của ba chương trình thật: Vespa của Nam Ngư, xe van của Lay's Stax và xe thương hiệu của DIGIMI.

Xe tải mở hông hợp với điểm dừng cần biểu diễn. Khi tới điểm, hông xe mở ra thành sân khấu hoặc khu trưng bày, quanh xe có standee (bảng đứng in hình), nhạc và người dẫn chương trình giữ khán giả trước phần mini game. Loại xe này cần bãi đỗ rộng.

Xe buýt hai tầng thường đi cùng mascot (người mặc trang phục nhân vật): nhân vật vẫy chào từ tầng trên khi xe chạy, rồi nhảy, hát, chụp ảnh với người xem khi xe dừng. Nếu đoàn có mascot, đơn vị tổ chức phải tính thêm người phụ trợ và việc vận chuyển trang phục.

## Ưu và nhược điểm của roadshow: hợp khi nào, không hợp khi nào

Roadshow hợp khi nhãn hàng muốn trong vài ngày đưa sản phẩm tới tận nơi người tiêu dùng đang đi lại, và kém hợp khi sản phẩm cần giải thích lâu hoặc tuyến chạy bị hạn chế.

Roadshow thường hợp với ba tình huống:

- Ra mắt sản phẩm cần người thử. Nhãn hàng muốn người tiêu dùng thử đồ ăn, đồ uống, gia vị hay một ứng dụng mới có thể đặt việc thử ở điểm dừng.
- Vào vùng thị trường còn ít người biết nhãn hàng. Đoàn đi qua nhiều tỉnh trong ít ngày và dừng ở siêu thị, chợ, phố mua sắm, nơi người tiêu dùng đang đi mua hàng.
- Báo trước cho một sự kiện hay đợt activation chính. Đoàn chạy trước vài ngày để người đi đường biết tên và nơi diễn ra chương trình. Đoàn Vespa của Nam Ngư chạy một buổi sáng, hai ngày trước khi hoạt động trong nhà hàng bắt đầu.

Nhược điểm của roadshow lộ ra khi sản phẩm cần tư vấn lâu: người ghé điểm dừng thường không ở lại lâu, nên sản phẩm cần đo, soi hay giải thích kỹ sẽ hợp hơn với một [booth sự kiện](/blog/booth-su-kien/) có chỗ cho khách ngồi lại. Tuyến chạy cũng có thể bị hạn chế, vì khu trung tâm có thể giới hạn giờ chạy của xe lớn, phố nhỏ thiếu chỗ đỗ cho cả đoàn, hoặc điểm dừng không cho dùng âm thanh lớn. Nếu mục tiêu chỉ là cho khách dùng thử tại một điểm và ngân sách hạn chế, nhãn hàng nên cân nhắc một booth cố định ở nơi đông người, vì phần chạy trên đường tốn thêm xe, nhân sự và thủ tục.

## Một roadshow thật: đoàn Vespa của Nam Ngư

Chương trình mà A.M Agency triển khai để ra mắt nước chấm Nam Ngư Pha Sẵn Tinh Tế ở TP.HCM, tháng 9/2026, dùng roadshow làm phần mở màn: đoàn xe chỉ chạy trên đường, còn việc cho khách thử diễn ra ở ba nhà hàng từ hai ngày sau.

Sản phẩm là hai loại nước chấm pha sẵn, một cho lẩu và đồ hấp, một cho đồ chiên và nướng. Với sản phẩm như vậy, chương trình chọn cho khách chấm thử ngay trên bàn ăn, tại ba nhà hàng lẩu Haidilao ở Phan Văn Trị, Đồng Khởi và Bitexco. Chúng tôi nhận hai việc: làm cho chương trình được thấy trên đường phố trong mấy ngày đầu, và chạy hoạt động trong nhà hàng mà không làm xáo trộn việc phục vụ của Haidilao.

Đoạn chạy diễn ra sáng 05/09, hai ngày trước khi hoạt động trong nhà hàng bắt đầu. Bốn chiếc Vespa đỏ tập trung ở khu công viên 23 Tháng 9, rồi nối nhau chạy qua các tuyến đường trung tâm. Mỗi xe dán decal Nam Ngư, phía sau gắn mô hình chai sản phẩm cỡ lớn kèm lời mời tới Haidilao tham gia chương trình. Người lái mặc đồng phục và đội nón bảo hiểm cùng kiểu, còn đoàn có nhân sự đi theo để chụp ảnh, quay video và xử lý khi có sự cố.

Hai cảnh từ chương trình [Nam Ngư Pha Sẵn Tinh Tế](/du-an/nam-ngu-pha-san-tinh-te-haidilao-tp-hcm/): đoàn xe trước giờ chạy và quầy tại nhà hàng.

Từ 07/09, hoạt động chạy ở Haidilao Phan Văn Trị, rồi từ 09/09 tới hết 13/09 ở cả ba nhà hàng, mỗi ngày từ 11h đến 21h. Tại bàn lẩu, khách đội vương miện, khoác áo choàng và quay video cùng PG (nhân viên tiếp thị) để đăng lên mạng xã hội.

Trong bảy ngày, thử thách quay video có hơn 500 lượt khách tham gia, tính chung cả ba nhà hàng.

## Các bước tổ chức một roadshow

Một roadshow thường được chuẩn bị qua năm bước, bắt đầu từ việc khách sẽ làm ở điểm dừng, rồi mới tới tuyến đường, xe, thủ tục và ngày chạy.

- Chốt việc tại điểm dừng. Việc khách làm ở điểm dừng quyết định đoàn phải chở theo quầy, hàng mẫu, sân khấu hay chỉ cần tờ rơi, nên nhóm lên kế hoạch chốt việc này trước khi chọn xe.
- Vẽ tuyến và điểm dừng theo giờ đông người. Điểm dừng thường đặt ở công viên, chợ, khu đô thị hay trường học vào giờ đi lại đông. Đội khảo sát nên đi thử lộ trình đúng khung giờ sẽ chạy.
- Chọn xe, thiết kế và in thử màu decal. Nhóm lên kế hoạch chọn xe theo tuyến và đồ cần chở. Màu decal in ra có thể lệch so với bản thiết kế, nên đơn vị sản xuất cần in thử và duyệt màu trước khi dán cho cả đoàn. Nếu booth phải đi nhiều điểm, đơn vị sản xuất nên làm dạng lắp ghép để dựng và tháo nhanh.
- Làm thủ tục với địa phương. Mỗi địa phương trên tuyến có yêu cầu riêng, nên phần này cần bắt đầu ngay khi có tuyến dự kiến.
- Chạy thử, chạy thật và báo cáo theo điểm. Đoàn nên đi thử tuyến bằng xe đã gắn đủ đồ. Trong những ngày chạy, đội đi theo ghi số khách, số quà đã phát và số quà còn lại ở mỗi điểm để kịp chia hàng cho điểm sau.

## Chi phí roadshow phụ thuộc vào đâu

Chi phí roadshow phụ thuộc chủ yếu vào số xe, số ngày chạy, số điểm dừng, số tỉnh thành, hoạt động của đoàn ở mỗi điểm và thủ tục theo từng địa phương.

Người làm nghề thường tính chi phí roadshow theo điểm và theo ca: mỗi điểm dừng có phần lắp đặt, tháo dỡ và thủ tục riêng, còn xe và nhân sự được tính theo ca hoặc theo ngày. Vì vậy mỗi xe, mỗi ngày chạy và mỗi điểm dừng thêm vào đều làm chi phí tăng. Khi đoàn sang tỉnh khác, ngân sách cộng thêm vận chuyển, công tác phí và thủ tục của tỉnh đó, còn sân khấu, MC, game, hàng mẫu và quà thay đổi theo từng chương trình.

Theo khung tham khảo của chúng tôi, một roadshow trong một thành phố chạy nhiều ngày hoặc nhiều điểm dừng thường vào khoảng 50 đến 300 triệu đồng, còn roadshow nhiều tỉnh thành từ 300 triệu tới khoảng 2,3 tỷ đồng (*).

(*) Khung tham khảo năm 2026 cho cả chương trình (xe, dán xe, đội đi theo đoàn, điểm dừng, vận hành, báo cáo), chưa gồm VAT, lệ phí và giấy phép theo địa phương, hàng mẫu và quà; dao động theo thời điểm, khu vực và nhà cung cấp.

Bảng chi phí theo ba quy mô và đơn giá PG, MC theo ca nằm ở bài [chi phí và quy trình roadshow activation](/blog/dich-vu-roadshow-activation/).

## Câu hỏi thường gặp về roadshow

### Chạy roadshow có cần xin phép không?

Chạy roadshow thường cần xin giấy phép, vì đoàn trang trí phương tiện, chạy qua đường phố, phát tờ rơi và dừng ở nơi công cộng. Ngoài cơ quan quản lý ở địa phương, đoàn còn cần sự đồng ý của bên quản lý từng điểm dừng, như trung tâm thương mại, công viên hay chợ. Khi khách hàng thuê chúng tôi chạy roadshow, đội của chúng tôi làm luôn phần thủ tục này với từng địa phương.

### PG, PB trong roadshow làm gì?

PG và PB, tức nhân viên tiếp thị nữ và nam, chia việc trong roadshow theo hai phần của đoàn. Trên đường, họ có thể ngồi sau xe máy trong đồng phục thương hiệu cho đoàn thêm nổi bật. Ở điểm dừng, họ mời người đi đường lại gần, hướng dẫn thử sản phẩm hoặc tải ứng dụng rồi trao quà. Lời mời ở roadshow thường ngắn hơn ở booth cố định.

Nếu bạn sắp chạy roadshow, bạn có thể xem giải pháp kích hoạt thương hiệu của chúng tôi, hoặc gọi, nhắn Zalo qua [trang liên hệ](/lien-he/) để trao đổi về tuyến và loại xe.

Bài viết bởi Hiên Nguyễn, Founder A.M Agency, đơn vị chuyên các giải pháp activation, sự kiện và trade marketing tại TP.HCM.

Bài viết được biên soạn với sự hỗ trợ của các công cụ AI và được đội ngũ A.M Agency rà soát trước khi đăng.